最后企划

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2018,最后乱笔
2019-01-03

        岁末,公司公众号来约稿,说是写跨年文章,格式任意,内容任意。

       午后独自一个人在办公室,想想小编一年为公众号内容的原创性的不容易,不知阅读编辑了多少文字。那这次就自己动笔写一篇吧,省一期她们的辛苦,所以就此胡乱下笔。

       这样平静的傍晚很少有。

       因为工作原因,每年的12月31号能在家的日子屈指可数。往年这一日下午即使在办公室,办公室里也是人来人往,处理一些例行的公事。今年特殊,而且相对平静。于是就在平静中独自一人送走了2018年最后一缕光亮。夜静静地来了,等光再来的时候就是另一个年份了,桌上的台历也该换了。

       其实日子就是日子,今天的明天和往日的明天如果不去赋予它一个节点,那么它们没有任何区别,而赋予它“跨年”时,就有了太多的伤感与别离,希望与梦想,焦虑与危机。

        2018,有很多伤感,送走了很多给我们青春记忆的伟人,同时送走了一些记忆光环。有人走了,有人来了,房子还在盖,但是人们却开始犹豫了,开始思考这房子的意义到底是什么,重新审视房子的价值在哪。

        2018也同时告诉了我们,房子从其物理属性来说,就是承载人类活动的空间,别无其他意义,而从这个意义上讲房子的价值不是只在其砖头万块与土地,而在于它在物理空间上占有资源的能力,这种资源包括一切的人流量、舒适度,什么学区、育区、医区,还包括青山绿水和乡愁。

       那么从它的精神属性上来说,房子几乎可以说满足了马斯洛所有的五大需求,从低到高,从生理需求到自我实现。所以房子真不是用来炒的,但也真不是只是用来住的。

       房地产是一个永恒的行业,区别在于你的产品是用来完成哪一段的精神属性——是满足生存需求,还是满足爱与被爱的需求,还是满足自我实现的需求。

      不要说美好的2018过去了,2019就是一个冬天。在冬天,虽然熊要冬眠,但是喜雪的藏獒就很欢快啊!所以到了明天,不是将眼睛放在房地产的2019是否是冬天的预言上,而是将注意力放在,你要生产什么样的产品上,这种产品的优势在于其占有资源的能力,以及它所能完成人类需求的等级。那么,请自问——你的产品是在满足生存需求还是在挖掘人类的爱的需求?

        此“冬”非彼“冬”,2019年焦虑与危机是一定会有的,但危机其实就是危险之后的机会。

        我认为2019年从房子的精神属性上来说,应该叫做“智慧地产的元年”。解释一下,此“智慧”也非彼“智慧”,不是什么高科技的黑智慧,而是从业人员的智慧。从此你不能仰头要便宜地,低头盖房子了,而只能在充分尊重土地本质生命的前提下,想明白要盖什么样的房子才能达到你的客户潜在的需求,这叫做“用地产人的智慧构建房子的精神力量”

       有朋友说,别说那些虚的,面对2019,我就是伤感迷茫,因为,终于送走了一轮牛市,然而我手中还剩下“一堆货”呢,2019我该如何出手?啥时能到春天?

       我认为不能等,必须出手!

       因为春天会来,但是你的“货”在新的春天不一定会发芽。新的春天,有新的游戏规则,历史是螺旋上升的,不是周而复始。

       那好吧,出手!可是冬天这么冷,怎么伸得出去手啊!其实产品已出,营销是没有什么救苍生于水火的灵丹妙药的。不是营销无效,而是“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。

       中西医开出的药方各不相同,但也不是全不一样。西医说手术吧——把房子盖好的“手术”太困难,但困难也得下刀啊!“物理法下刀”不容易,刀法也不同,“化学法下刀”到是有相同的——重新思考定位,再思考新定位针对原来的定位是打折促销还是改变功能、做好配套?

       中国地产的过剩是结构性过剩与时间性过剩,还不到“牛奶倒到河里”的过剩,不过在新零售的影响下,有一剂中药必须要补,那就是“服务”,让过去冰冷的房子变得有所温情,2019有的是机会,因为需求还在,不论是刚性的还是投资性的。

       满足刚性的产品,那么你就要配套刚性的价值体系;投资性的产品,就要物超所值;改善性的产品就要有唤起潜在需求的条件。

       顺便说一句,别认为营销无用了,上面说的都是营销,也别认为渠道是万能的,就像电商不是万能的一样。

       渠道只是在现阶段满足了卖方市场所有利益的需求而已,这不是真正的渠道,真正的渠道应是市场公正地给买家机会和利益。渠道有用,但渠道要考虑能给消费者带来什么利益才能永久地活下去,不然就成了卖方市场的利益牺牲品,而且渠道总有一天会形成地产C2B模式,那么接口与渠道才会召唤出更美丽的春天。

       所以,2019年,应该考虑如何生产产品,如何改变产品,如何满足消费者需求,如何挖掘潜在需求,如何物超所值,如何做出产品粘性,如何营销,如何让渠道真正的有用。2019也许会很冷,但也会让智慧的地产人有的放矢,看你如何运用了。

       突然想起这两天看到的2018年中国房地产企业销售的排行榜,我想说,差距过大的销售额(第一7000多亿到第50就是500多亿了)对于一个民生行业,对于一个有14亿人口和960万平方公里的土地的国家来说,不是什么好事,独大带来的必是粗糙。前三甲除了某科之外,竟然还是某大和某园,如果粗糙的生产者排入前列,对地产来说是行业的悲哀。

       好了,本来打算写四页A4纸的,已经到了第五页,再胡乱写下去就得七、八页了,写多了浪费纸,也耽搁我自己要看罗胖“白话”的时间,所以2018就此放笔,2019争取在小编美女们的约稿压力下,做个“胡说”系列。

       2018就此别过,伤心的幸福的思考的焦虑的机会的威胁的,都匆匆别过。

       2019做一个温暖的人,用智慧的星星之火温暖你们开拓的胸怀,从此读书,劈柴,胡言乱语,面朝大海,迎接春暖花开。

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