第一章 永远焦虑
策划过程中，永远将自己放置于“焦虑”的境界中。对房产策划项目而言，我们和发展商是行走在“刀刃”上的一群人，“生存？还是死亡”是房地产界永恒的哈姆雷特之谜！
第二章 多算多胜
孙子曰：“多算多胜、少算少胜”。资料的收集和定性判断不怕多、也不怕矛盾，但对自己的判断，也应该“多算”，甚至于“反算”。
第三章 自知之明
市场调研的原则是“知己知彼”，但务必谨记：“知彼容易、知己很难”。对自己的高估或低估是所有失败者的共同特征。缺乏“自知之明”是人类的通病。
第四章 整而合一
一个好的方案，是将所有的人和资源全部调动起来。并形成“1+1>2”的全程整合策划效果。如果您还认为，一个 “好点子”就可以“救苍生于水火之中”。那么，您最好从此混迹江湖，卖狗皮膏药去吧。
第五章 100－1＝0
不要寄希望于一个或几个“核心优势”上，铭记最后企划有关房产“无缺陷营销”的原则。业主在购买房产的时候，100多个优点只能诱发出他的购买兴趣（注意：并非购买行为），但一个缺陷却可以使之丧失购买的可能。
第六章 宁错杀勿放过
在对待出现异常情况的问题上，宁可“错杀一千，不可放过一个！“。要坚信：毫微之变，可毁大局。大问题总是从小问题开始演变的。
第七章 收放自如
卖点、卖相、卖场，是成功营销的三大要素，而战略层面的运筹才是成功的根本。考虑问题应该进得去、出得来。
第八章 客户不是敌人
永远不要害怕给客户提供过多的资料。
第九章 议而必决
团体协作永远是很重要的，但过多依赖于集思广益，要小心进入“董事会悖论"。“议而不决”不如“牛撞南墙”，但成功与否，在于前述所言：您能否做到“自知之明”。请注意：每一个不能自知之明的人通常都会认为自己极具自知之明，这又是一个“悖论”陷阱。
第十章 变轨不脱轨
始终将事态的变化，控制在自己的掌握之下。在任何情况下，“脱轨”都是“事故”的绝对前兆。
第十一章 别拿买家当傻瓜
别拿买家当傻瓜，要相信业主比您还聪明。因而在销售之前，应有对待业主的足够策略。与其“有问有答”不如先做好答案。
第十二章 低错高胜
两人对弈，最后的赢家未必是妙手迭出者，而取决于谁犯错误更少。一定记住：棋输了可以重来，企业一旦失败回头便难矣！
