“抖音5分钟，人间1小时”已经成为当今大部分人娱乐生活的写照。作为目前活跃度最高的短视频平台，抖音是增强项目曝光、线上拓客的重要渠道。受夏季高温、疫情、大市场环境影响，案场来访量大大下降，为更好的利用抖音平台拓展客户，我司谷山院子项目在抖音直播运营方面做出积极尝试。

项目官方抖音号“信丰阁下-谷山院子”自今年5月初筹备运营，截止目前，账号粉丝量突破1150人，发布作品53条，累计直播45场，直播期间，大量新用户通过直播，足不出户就能了解项目，在直播过程中，通过实地带看、买房攻略讲解、展现主播专业性；通过话题互动，增强粉丝粘性，引导客户留资，从而实现跟踪转化，在扩大客户池的同时，大大提升了拓客效率。同时，运营可通过监控后台数据，了解粉丝画像、客户分布、活跃时长等，实现科学的用户行为分析。

在实践过程中，我们发现直播卖房并不是简单地架起一部手机，将传统的销售简单“搬到”网上，线上直播间就像一个线上门店，需要专业的直播话术（如何互动暖场、如何利用话题思维留人、如何引导客户留资），需要提高数据经营能力，才能获得更好的推流，获得精准有效的曝光。从线下渠道到线上经营的转型，考验的不仅是传统销售的专业性，还有数据运营能力。通过积极实践，我们认为未来房产销售的线上+线下融合模式已经是一种必然，过去客户需要“跑断腿”才能找到理想的房子，以后或许要在直播上先一步获得了解，然后才会在线下“登门拜访”，或是在线下体验之后，等待类似购房节这样的房产节点，把房子装进购物车。

基于此，可以展望，线上直播卖房未来会成为“新常态”吗？答案是肯定的。通过直播卖房的形式，可以有效做到一人对无数人的效率，单个销售人员服务的人效指数上涨、大大拓宽了拓客范围，通过线上拓客转私域维护，实现有效客户的跟踪回访，为线下引流转化奠定了基础。通过沉浸式探房、实景呈现等形式，展现开发实力，让老业主、老客户及时了解到工程最新进展，对于增强客户信任感、提升项目口碑有重要意义。

同时，直播探房也能有效满足异地客户的置业需求，以我司代理的信丰谷山院子项目为例，项目所处的赣南区域，外出打工人数众多，客户通常在逢年过节才能返乡，如何笼络、抢占这批异地客户资源？传统线下看房，根本满足不了需求，线上互动+直播看房的形式，便成为最佳选择！

在行业经历周期性调整的大背景下，地产营销人将面临很多的挑战，我司认为，越处于逆境中，越不宜抱守残缺、消极“躺平”，而应主动拥抱变化，提高自身专业能力，才能顺势而为，在夹缝中找到一条可持续发展的正道。