2022年12月，桃江府项目组推出“买房送百万教育金”优惠政策，并配合线上抖音挑战赛，吸引大量客户及渠道人员前往项目拍摄相关视频，线上线下结合，扩大了优惠政策及项目实景宣传，取得了连续半个月每天捷报频传的喜人成绩。

在日常工作复盘中，项目组发现很多客户在孩子学费与首付房款的双重压力下会选择将积蓄留给孩子上学，继续租房，推迟买房或换房时间。为了减轻客户压力，促动成交，同时结合项目双学区准现房价值点，桃江府推出买房送教育金优惠政策，与客户产生情感共鸣，打出“安家桃江府，孩子学费我们承包”的宣传标语，吸引大量客户到访咨询，提升了项目好感度。

为加强项目实景宣传及优惠政策推广，线下启用抖音挑战赛活动，吸引渠道及客户到访现场，拍摄相关视频进行线上推送，因需结合浏览量及点赞量等指标角逐大奖，参赛客户自发进行转发及宣传，积累了客户资源，增加了项目官方账号粉丝，为发掘潜在客户增加了可能性。同时，营销部结合多次成交喜报制作短视频，趁势宣传，营造热销氛围，进一步促动了客户到访及成交。

此次爆单是桃江府从客户角度出发，寻求情感共鸣点，找到客户的真正需求，出奇制胜的成功实践。在之后工作中，我司也将更加注重工作复盘，注意观察了解客户需求，不断总结经验，根据案场一线反馈及时调整营销方式，力求实现新的突破。